Förhandlingsteknik

Vill du bli en bättre förhandlare? I denna utbildning lär du dig att vässa dina argument, strategier och ordval genom att kombinera klassisk retoriklära med modern förhandlingsteknik.

I kursen ingår moment som lär dig hantera en svår motpart, att se upp för fallgropar och inte ge efter för andras härskarteknik och strategier. Du lär dig att anpassa dina argument efter situationen och att aldrig stå svarslös i en förhandling. Med praktiska övningar och individuell feedback på dina framföranden blir du medveten om dina personliga retoriska styrkor och hur du bäst använder dem. Du skapar även en individuell förhandlingsstrategi, utifrån retorikens principer om övertygande.

Välkommen att anmäla dig och låta din framgångsresa starta tillsammans med oss!

ATT STUDERA FÖRHANDLINGSTEKNIK INNEBÄR ATT:
- Du startar din utbildning när du vill
- Du studerar hur du vill, med dator, läsplatta eller mobiltelefon
- Du avgör själv studietakten
- Du studerar var du vill

KURSPORTALEN
Du får tillgång till inspelade föreläsningar i vår kursportal där du träffar vår kursledare. Du kommer att få ta del av skärminspelade föreläsningar i Powerpoint.

Själva föreläsningsmaterialet har du även tillgång till i kursportalen när det är dags att göra övningsuppgifter och inlämningsuppgifter som skickas in för granskning av vår personal som därefter ger dig feedback.

I kursportalen finns det ett Forum där du kan diskutera och fråga andra kursdeltagare och lärarna om kursinnehållet. Du kommer under studietiden att ha kontakt med kursledaren om du stöter på frågor eller problem samt när du får återkoppling på dina inlämningsuppgifter. Interaktivitet genom chat, mail och telefon. Kontinuerligt i kursmaterialet finns övningsuppgifter och inlämningsuppgifter så att du löpande kan stämma av att du tillgodogjort dig materialet på ett bra sätt.

Välkommen att anmäla dig och låta din framgångsresa starta tillsammans med oss!

KURSPLAN

FÖRHANDLINGEN
• Vad är förhandlingsteknik?
• Kultur, individ och kollektiv
• Problemlösning
• Samarbete och motstånd
• Varför retorik?
• Övningsuppgift
• Inlämningsuppgift

PROCESSEN
• Att klargöra uppgiften
• Ståndpunkter och perspektiv
• Planera genomförandet
• Memorera och förbereda
• Framförandet
• Övningsuppgift
• Inlämningsuppgift

RETORIKENS MAKT
• Retorikens makt
• Argumentationsteknik
• Ethosargument
• Pathosargument
• Logosargument
• Språkstil och ordval
• Vinna förtroende
• Egen anpassning
• Den retoriska situationen
• Övningsuppgift
• Inlämningsuppgift

I PRAKTIKEN
• Tolkning och förhållningssätt
• Den motsträvige motparten
• Aktivt lyssnande
• Fallgropar och invanda beteenden
• Personlig förhandlingsteknik
• Övningsuppgift
• Inlämningsuppgift